Consultor de Pré-Vendas / Upselling

Experian

Experian

  • São Paulo – SP
  • Permanente
  • Período integral
Descrição da empresa

Um dos nossos objetivos é sermos reconhecidos como uma companhia ágil, voltada a tecnologia e inovação. Portanto, acreditamos que trabalhar conectados como um time único e em um ambiente dinâmico e desafiador é extremamente importante para o crescimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores. Para isso, buscamos pessoas engajadas e comprometidas com o nosso propósito, que se adaptem facilmente às contínuas mudanças e mantenham as atitudes positivas, mesmo em circunstâncias desafiadoras.

Descrição do emprego

Estamos buscando um profissional que queira fazer diferença em soluções integradas da Serasa Experian, pois será responsável pela ida ao mercado e também elaborar o plano de trabalho de projetos a serem desenvolvidos em qualquer fase do ciclo de crédito: prospecção, crédito, gestão e cobrança

Para isso você precisa ser uma pessoa dinâmica, com poder de negociação e ao mesmo tempo ser analítico e saber trabalhar com senso de urgência com aptidão de condução de tarefas simultâneas.

Qualificações

O que estamos buscando em você!

  • Graduação completa em Estatística/Matemática, Administração, Engenharia e Afins;
  • Inglês avançado;
  • Disponibilidade para viagens;
  • Conhecimento e experiência em Políticas de Crédito e Cobrança;
  • Experiência com motores de decisão será um diferencial;
  • Experiência comprovada no desenho e venda ou implementação de soluções pertencentes ao ciclo de crédito do cliente (prospecção, concessão, gestão, prevenção à fraude, cobrança).

Quais serão suas principais entregas?

  • Prover suporte consultivo à equipe comercial durante o processo de pré-vendas de soluções;
  • Mapear as necessidades dos clientes da carteira, a fim de propor soluções integradas que possam combinar a utilização de dados, analytics e softwares para tomada de decisão;
  • Foco na ampliação do consumo atual da carteira de clientes de decisioning, onde buscará um plano de ação e entender os reais motivadores destes clientes para ampliação do consumo;
  • Interagir com áreas pares, assegurar o correto entendimento das necessidades dos clientes e elaborar propostas técnico-comerciais aderentes ao cenário mapeado;
  • Preparar a equipe comercial para a qualificação de oportunidades, oferta e venda de soluções integradas que exijam maior conhecimento especializado por meio de treinamentos e acompanhamento nas visitas comerciais visando fechamento de negócios com soluções;
  • Buscar novas formas de abordagem com a área Comercial, trazendo inovações que evidenciem nossa proposta de valor de forma a viabilizar soluções customizadas para as novas realidades dos clientes;
  • Construir parcerias estratégicas visando aumentar o volume de novos negócios, podendo ou não incorporar outras soluções da Serasa Experian, por meio de relacionamento, influência e conhecimento do negócio.

Como será o seu dia a dia?

  • Análises de crédito e visões estratégicas do cliente alinhadas com o Business da Serasa Experian, do setor de atuação e da empresa cliente;
  • Entrega de cases de segmentos, conhecendo os pontos de melhoria e a linguagem de cada segmento/negócio dos clientes visando a verticalização das soluções de crédito e cobrança;
  • Elaboração de propostas técnicas e comerciais realizando estudos financeiros (ROI, POC, payback etc) para clientes, por meio de forte integração e servindo de elo de ligação entre diversas áreas internas.
  • Construção parcerias dentro e fora da empresa, visando aumentar o volume de novos negócios
  • Acompanhamento a área comercial junto aos clientes, provendo apoio consultivo especializado no negócio do cliente por meio de reuniões estratégicas e estudos.
  • Criação de experiências positivas aos clientes quanto às melhores formas de utilização dos produtos da Serasa Experian.

Informações Adicionais

O que te oferecemos como diferencial!

Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS – Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.

Temos muito cuidado com o bem-estar dos nossos colaboradores! Em nossos escritórios, mantemos uma estrutura que conta com diversos profissionais e serviços ligados à saúde como massagem, RPG, psicólogo, sala de relaxamento e muito mais! Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving – programa de ações para todos os funcionários da Experian!

E ainda tem mais! Não deixe de acessar para conhecer todos os nossos benefícios e diferenciais!

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