Executivo de Vendas _ Roche Diagnóstica

Sobre a Roche Diagnóstica

A Roche Diagnóstica, líder mundial em diagnósticos in vitro, dedica-se a soluções de diagnóstico laboratorial. Atuamos para oferecer produtos e serviços exclusivos, além de testes inovadores para pesquisadores, médicos, pacientes, hospitais e laboratórios.

Sobre a Posição

Responsável por promover e vender produtos dentro da região ou das contas específicas de acordo com as diretrizes internas da Roche e legislação. Destacar-se no desenvolvimento, negociação e implementação de soluções adaptadas às necessidades dos clientes. Analisar de forma proativa a base de clientes ou região para identificar leads de vendas e oportunidades para aumentar os níveis globais de vendas e lucratividade. Realizar o estabelecimento e a manutenção de relacionamentos de clientes em longo prazo, oferecendo um excelente atendimento ao cliente. Fornecer liderança e suporte na coordenação de outros departamentos internos como o principal ponto de contato para os clientes. Aproveitar o conhecimento e a experiência para auxiliar o Gerente de Vendas / KAM e Diretoria de Vendas na definição de estratégias de mercado e na identificação de melhorias contínuas de processos.

Sobre o seu Perfil

  • Bacharelado, de preferência em uma área científica ou relacionada; pós-graduação (por exemplo, MBA) ou conhecimento técnico relevante é uma vantagem

Sólida experiência em venda consultiva / estratégica, de preferência no ambiente de saúde; experiência de consultoria em laboratório é uma vantagem

Sucessos demonstrados nos processos de planejamento, negociação, encerramento e implementação de negócios sustentáveis com base em análises estratégicas das necessidades dos clientes; experiência com a abordagem Professional Selling Skills (Miller-Heiman) e Strategic Selling (Miller-Heiman) Ou Similiar é uma vantagem

Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal (inglês: avançado), sólidas habilidades analíticas e financeiras, bem como experiência de sistemas, incluindo, entre outros: aplicativos do MS Office; (ou outros sistemas financeiros e de CRM)

Habilidade para trabalhar em equipe, capacidade comprovada para motivar e influenciar em uma organização matricial e desenvolver relacionamentos fortes com o cliente

Resiliente, auto-motivado e proativo, impulsionado pelo desafio e aprendizagem contínua, orientado para resultados focado na tomada das melhores decisões; capacidade de liderar equipes multidisciplinares e habilidade para lidar com um ambiente de alta pressão com comprometimento de entrega dos objetivos

Roche

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