Executivo de Vendas II (Key Account)

Jacobs Douwe Egberts

  • São Paulo – SP
  • Permanente
  • Período integral
Descrição da empresa

“É incrível o que pode acontecer ao redor de uma xícara de café.”

A JDE – Jacobs Douwe Egberts, é uma multinacional holandesa, presente em mais de 140 países pela Europa, América Latina e Ásia-Pacífico.

No Brasil, somos a segunda maior empresa de café e temos atuação nacional com liderança absoluta em São Paulo e no Rio de Janeiro, conhecida através de suas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Caboclo, Damasco, Seleto e Café Pelé.​​

Descrição da vaga

  • Gestão de clientes do canal Key Account. Responsável por negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de PDV, visando aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para a área;
  • Propõe plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes;
  • Desenvolve JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitora e adapta os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos;
  • Participa do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimiza recursos para maximizar o crescimento da categoria. Trabalha com outras áreas para alcançar os resultados esperados;
  • Multiplica para pares e time de merchandising as negociações nacionais;
  • Analisa os indicadores de desempenho (Sell in; Sell Out; EAV; Ruptura, Gestão de preço etc) usando ferramentas de controle interno, Neogrid e informações do cliente para a tomada de decisões e planos de ação;
  • Gerencia o orçamento e garanti a execução das contrapartidas contratuais e/ou negociadas em planos de negócios através do monitoramento de KPI de desempenho;
  • Assegura a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante;
  • Interface com diferentes áreas do cliente: comercial; trade; abastecimento; gerenciamento de categoria;
  • Suporte ao time de merchanding.

Qualificações

  • Superior Completo;
  • Ampla experiência na área;
  • Desejável conhecimento de diferentes canais.

Informações adicionais

*Essa oportunidade é extensiva para pessoas portadoras de deficiência – PCD.

Jacobs Douwe Egberts

Saiba mais

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