Gerente de Vendas I

coty

  • São Paulo – SP
  • Permanente
  • Período integral
Vaga: Gerente Regional de Vendas – Canal Híbrido Centro Oeste

Base: Goiânia/GO

Principais Responsabilidades:

  • Gerir as atividades comerciais dos clientes regionais do canal Híbrido nas Regiões de DF, GO, MS e MT relativas às estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa;
  • Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios, crescimento dos clientes e rentabilidade;
  • Acompanhar as atividades dos concorrentes para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa;
  • Gestão e coordenação das atividades de vendas, orientando, controlando e acompanhando os Vendedores, visando o cumprimento de metas estabelecidas e administração de verbas;
  • Acompanhamento e implementação de estratégia comercial voltada para o Canal Híbrido Centro Oeste, assim como leitura e plano de ação sobre P&L e política comercial;
  • Assegurar o atingimento dos objetivos da área previstos para o ano, através da definição de planos específicos, da solidificação da marca no mercado e do desenvolvimento dos clientes;
  • Atingir o crescimento da distribuição e de mix de produtos através do desenvolvimento de estratégias com planejamento dos recursos financeiros, humanos e materiais;
  • Implementar estratégia dos lançamentos e produtos e categorias foco do nosso canal;
  • Distribuição de metas com estudos de potencial de área e acompanhamentos diário dos resultados de vendas dos produtos prioritários da empresa;
  • Administração e controle dos investimentos de Vendas e Trade & Marketing de forma austera, a fim de maximizar seu retorno;
  • Garantir o padrão de trabalho da equipe de vendas, padronizando relatórios, rotinas e apresentações periódicas aos Clientes;
  • Realizar a gestão gestão time;
  • Responsável pelo desenvolvimento de ações estratégicas e táticas para todas as categorias visando alavancar o volume de vendas, fortalecer as marcas, ampliar a penetração no mercado (ações promocionais) no Canal Híbrido Centro Oeste;
  • Orientar e conduzir reuniões de alinhamento e JBP com os clientes em conjunto com áreas correlatas como Trade Canal e Categoria, Logística, Finanças;
  • Trabalhar dentro de um modelo de gestão do P&L dos clientes para garantir que todos os KPIs sejam atingidos, para que a parceria entre Coty e cliente seja vencedora e a longo prazo;
  • Análise de relatórios Nielsen, MTRIX entre outros para alinhar os crescimentos de mercado ao nosso crescimento visando o ganho de participação em cada categoria que a Coty atua;
  • Ser corresponsável e embaixador do E-Commerce Coty junto do time e dentro da área de atuação (clientes), garantindo a implementação das estratégias de E-COMM para o Centro Oeste.

O “FIT” Ideal para a Coty:

  • Superior compleo em Administração de Empresas, Propaganda/Marketing ou áreas afins
  • Experiência nas área de vendas;
  • Domínio das ferramentas Nielsen/Mtrix e do pacote Office;
  • Capacidade analítica;
  • Excelente comunicação oral e escrita;
  • Conhecimento dos principais clientes do Centro Oeste seria um diferencial;
  • Bom relacionamento interpessoal e habilidade em se comunicar com diversos tipos de público;
  • Experiência em Gestão de Pessoas seria um diferencial;
  • Proatividade, protagonismo e habilidade para propor soluções para problemas diários;
  • Desejável o conhecimento de E-COMM (Estratégias e Dinâmica)

*O processo de candidatura acontecerá APENAS pela nossa Página de Carreiras Brasil: https://grupocoty.gupy.io/job/eyJqb2JJZCI6OTM4NTc2LCJzb3VyY2UiOiJndXB5X3B1YmxpY19wYWdlIn0=?jobBoardSource=gupy_public_page

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