Emphasys

  • Pinheiros – SP


  • Permanente

  • Período integral

Experiências técnicas:

  • – Prospectar clientes em potencial e organizações
  • – Iniciar, desenvolver e fomentar novos relacionamentos com público C-Level e executivos sêniores dentro de organizações alvo
  • – Iniciar, negociar e fechar novos contratos com clientes
  • – Desenvolver uma compreensão profunda dos motivadores de negócios em segmentos-alvo, bem como conhecimento do posicionamento ideal no mercado
  • – Analisar os dados de vendas e operações para monitorar o progresso das vendas e desenvolve planos corretivos para melhorar a eficácia / eficiência da força de vendas
  • – Investigar as tendências da indústria, entender as condições do mercado e desenvolver estratégias para ficar à frente da concorrência
  • – Desenvolver e implementar estratégias de vendas complexas eficazes
  • – Identificar as necessidades dos clientes
  • – Demonstrar a evolução e performance através de apresentações de resultados mensais, trimestrais e anuais de negócios
  • – Atuar em cross-selling e up-selling dentro da nossa base de clientes
  • – Apoiar eventos ágeis, encontros e conferências
  • – Experiência em vendas de consultoria corporativa (B2B)
  • – Experiência com vendas complexas
  • – Experiência em gestão de pipeline de vendas e obtenção e fechamento de grandes contratos, preferencialmente com grandes empresas com mais de 5.000 funcionários ou faturamentos acima de R$ 500 Milhões:

Conhecimentos:

  • Acompanhamento de vendas de contratos de consultoria para o público C-Level
  • Ter participado ou vendido serviços voltados para Transformação Ágil-Digital
  • Ter conhecimento ou experiência em processos, frameworks e ferramentas com foco na agilidade
  • Conhecimento ou experiência com SAFe

Formação acadêmica:

Superior completo

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