Emphasys
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Pinheiros – SP
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Permanente -
PerÃodo integral
Experiências técnicas:
- – Prospectar clientes em potencial e organizações
- – Iniciar, desenvolver e fomentar novos relacionamentos com público C-Level e executivos sêniores dentro de organizações alvo
- – Iniciar, negociar e fechar novos contratos com clientes
- – Desenvolver uma compreensão profunda dos motivadores de negócios em segmentos-alvo, bem como conhecimento do posicionamento ideal no mercado
- – Analisar os dados de vendas e operações para monitorar o progresso das vendas e desenvolve planos corretivos para melhorar a eficácia / eficiência da força de vendas
- – Investigar as tendências da indústria, entender as condições do mercado e desenvolver estratégias para ficar à frente da concorrência
- – Desenvolver e implementar estratégias de vendas complexas eficazes
- – Identificar as necessidades dos clientes
- – Demonstrar a evolução e performance através de apresentações de resultados mensais, trimestrais e anuais de negócios
- – Atuar em cross-selling e up-selling dentro da nossa base de clientes
- – Apoiar eventos ágeis, encontros e conferências
- – Experiência em vendas de consultoria corporativa (B2B)
- – Experiência com vendas complexas
- – Experiência em gestão de pipeline de vendas e obtenção e fechamento de grandes contratos, preferencialmente com grandes empresas com mais de 5.000 funcionários ou faturamentos acima de R$ 500 Milhões:
Conhecimentos:
- Acompanhamento de vendas de contratos de consultoria para o público C-Level
- Ter participado ou vendido serviços voltados para Transformação Ãgil-Digital
- Ter conhecimento ou experiência em processos, frameworks e ferramentas com foco na agilidade
- Conhecimento ou experiência com SAFe
Formação acadêmica:
Superior completo
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