Executivoa de Soluções de Negócios Sênior venda de software para Supply Chain

Executivoa de Soluções de Negócios Sênior venda de software para Supply Chain Atuará fortemente em prospecção, desenvolvimento e gerenciamento de contas corporativas no Segmento Supply Chain (logística e manufatura); Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer); Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar Market share TOTVS (Hunter); Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da Unidade e resultados de vendas no segmento/ região de atuação; Entender do negócio a ponto de estabelecer um discurso e forma de atuação adequados ao perfil de cada cliente-prospect/segmento; Desenvolver abordagens comerciais abrangentes e específicas aos segmentos que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS; Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar os contratos com o cliente/prospect; Gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios; Acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow upde atividades e fatos relevantes; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS; Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos; Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de vendas; Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, registrando no CRM e comunicando Operações e Segmentos; Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas; Realizar o pós venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades; Participar dos treinamentos e eventos específicos do seu segmento, a fim de analisar as tendências de mercado; Praticar as políticas e diretrizes comerciais. Beneficios: Formação Acadêmica: Não informado Experiência: Salário: A combinar Cargo: Executivo de contas Empresa: Confidencial Comércio de softwares. Ramo: Informática/ Tecnologia

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