Gerente Nacional de Vendas
Abbott Laboratories · Company
São Paulo, São Paulo, Brazil
From July 2, 2020 to August 1, 2020 In Adzuna
Full time · Salary to negotiate
Job description
Requirements
- Entry level
- No Education
- Salary to negotiate
- São Paulo
Description
Estamos à procura de um candidato para preencher esta posição em uma empresa formidável.
– Gerenciar a venda dos produtos de sua unidade de negócios e todas as atividades comerciais relacionadas a estes produtos, incluindo a gestão de preço, canal e estratégias de promoção (MKT 4Ps), assim como todas as rotinas operacionais e financeiras relacionadas aplicáveis, incluindo o gerenciamento os ciclo de S&OP. Principal owner das linhas do Topline (vendas), STD Margin e Direct Selling to PnL da SH.
– Maximizar vendas e lucratividade dos produtos de sua unidade de negócios por meio do gerenciamento da execução das estratégias comerciais aprovadas. Garantir a execução da estratégia comercial, visando cumprir as metas comerciais, financeiras e de investimentos definidas.
– Direcionar a visão de futuro dos produtos existentes e novos, maximizando oportunidades de negócios, gerenciando o ciclo de vida dos produtos e oferecendo alternativas que viabilizem a extensão de seu ciclo de vida.
– Acompanhar e analisar os Ãndices de produtividade, performance e resultados das equipes definindo estratégias que elevem os resultados apresentados, tanto da Força de Vendas da empresa quanto de Distribuidores.
– Planejar ações de promoção e comercialização dos produtos da Unidade de Negócios, considerando caracterÃsticas da região, metas comerciais e financeiras definidas, recursos disponÃveis e planejamento estratégico definido.
РExercer coach para aprimorar conhecimento e conduta da equipe que gerencia diretamente, e continuamente incentivar a colabora̤̣o franca e transparente dos colaboradores, liderando-os e inspirando-os a trabalhar como time. Alinhar com o RH os planos de carreira de sua equipe, orientando no desenvolvimento e reten̤̣o de talentos, bem como na constante atualiza̤̣o da estrutura trabalhada.
– Acompanhar e analisar tendências macro-econômicas, mercado e concorrentes, para definição de cenários.
РAcompanhar as tend̻ncias governamentais, macro-econ̫micas e de mercado, realizando adequa̵̤es no planejamento estrat̩gico definido.
РAcompanhar os indicadores de performance de cada regịo de atua̤̣o, definindo a̵̤es de melhoria junto com sua equipe.
– Planejar as reuniões de ciclo e de revisão de performance da sua unidade de negócios, identificando oportunidades de melhoria na equipe e propondo soluções e alternativas que possibilitem o atingimento dos resultados de curto, médio e longo prazo.
РParticipar da elabora̤̣o do planejamento da for̤a de vendas, identificando necessidades e garantindo o alinhamento das estrat̩gias comerciais e de marketing definidas. Acompanhar os Gerentes de Contas em visitas de maior complexidade, avaliando-os e orientando-os, visando adequar conhecimento t̩cnico e postura de abordagem e relacionamento.
РParticipar do planejamento estrat̩gico para o segmento Estrutural, auxiliando nas defini̵̤es de targets, coberturas, cotas, etc.
РAnalisar as informa̵̤es da regịo, consolidando dados e definindo a previṣo de vendas mensal, trimestral e anual.
– Gerenciar a polÃtica de preços definida pela empresa, estabelecendo parâmetros para negociações públicas (licitações) e privadas.
– Garantir que os contratos de consignação estejam de acordo com as polÃticas internas e assegurar o cumprimento das cláusulas acordadas entre a empresa e clientes.
– Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento para a equipe comercial, considerando o planejamento estratégico definido e informações coletadas junto à equipe no trabalho de campo.
РResponsabilizar-se pela gesṭo da equipe, envolvendo planejamento, a̵̤es de atra̤̣o e desenvolvimento de pessoal e administrando os procedimentos de pessoal.
– Cumprir as polÃticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.
– Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.
– Fornecer sustentação para as polÃticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.
– ESCOLARIDADE:
– Superior completo.
– Desejável pós-graduação e/ou MBA na área de gestão de negócios, gestão empresarial ou áreas afins
– CONHECIMENTOS:
РPlanejamento estrat̩gico
РFinan̤as
РLegisla̤̣o e processo de licita̤̣o
РGesṭo de canais de distribui̤̣o
РMetodologias de avalia̤̣o de mercado
РGesṭo de pessoas
РMercado de sa̼de
– IDIOMA:
РIngl̻s fluente (escrita e conversa̤̣o)
– EXPERIÊNCIA:
– Desejável anos de experiência na área comercial da indústria de dispositivos Suporte comercial de todas as franquias Atlantica. Atendimento exclusivo, bastante focado em treinamentos, suporte e acompanhamento de resultados comerciais das franquias. Rela…JOB DESCRIPTION: Se você quer contribuir e ajudar as pessoas a terem uma vida mais plena e saudável, e suas experiências podem ter um impacto positivo, essa pode ser uma oportuni…Sobre a Vaga de Emprego Atividades a serem desenvolvidas: Para atuar em uma empresa de grande porte em Barueri/SP. Possuir veÃculo próprio e total disponibilidade de viagens. *…
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