Gerente Nacional de Vendas РDiviṣo de Doen̤as Estruturais do Cora̤̣o (SH) РṢo Paulo/SP

JOB DESCRIPTION:

Se você quer contribuir e ajudar as pessoas a terem uma vida mais plena e saudável, e suas experiências podem ter um impacto positivo, essa pode ser uma oportunidade para você.

A missão do Gerente Nacional de Vendas é desenvolver e implementar as estratégias para comercialização de produtos no segmento de intervenção estrutural (SI), Cirurgia Cardíaca (CS), e Terapias Transcateter (MitraClip e Portico), através de vendas diretas e indiretas, de acordo com as políticas e diretrizes determinadas pela empresa e assegurando o cumprimento das metas comerciais e financeiras definidas.

Atribuições:

• Gerenciar a venda dos produtos de sua unidade de negócios e todas as atividades comerciais relacionadas a estes produtos, incluindo a gestão de preço, canal e estratégias de promoção (MKT 4Ps), assim como todas as rotinas operacionais e financeiras relacionadas aplicáveis, incluindo o gerenciamento os ciclo de S&OP. Principal owner das linhas do Topline (vendas), STD Margin e Direct Selling to PnL da SH.
• Maximizar vendas e lucratividade dos produtos de sua unidade de negócios por meio do gerenciamento da execução das estratégias comerciais aprovadas. Garantir a execução da estratégia comercial, visando cumprir as metas comerciais, financeiras e de investimentos definidas.
• Direcionar a visão de futuro dos produtos existentes e novos, maximizando oportunidades de negócios, gerenciando o ciclo de vida dos produtos e oferecendo alternativas que viabilizem a extensão de seu ciclo de vida.
• Acompanhar e analisar os índices de produtividade, performance e resultados das equipes definindo estratégias que elevem os resultados apresentados, tanto da Força de Vendas Abbott quanto de Distribuidores.
• Planejar ações de promoção e comercialização dos produtos da Unidade de Negócios, considerando características da região, metas comerciais e financeiras definidas, recursos disponíveis e planejamento estratégico definido.
• Exercer coach para aprimorar conhecimento e conduta da equipe que gerencia diretamente, e continuamente incentivar a colaboração franca e transparente dos colaboradores, liderando-os e inspirando-os a trabalhar como time. Alinhar com o RH os planos de carreira de sua equipe, orientando no desenvolvimento e retenção de talentos, bem como na constante atualização da estrutura trabalhada.
• Acompanhar e analisar tendências macro-econômicas, mercado e concorrentes, para definição de cenários.
• Acompanhar as tendências governamentais, macro-econômicas e de mercado, realizando adequações no planejamento estratégico definido.
• Acompanhar os indicadores de performance de cada região de atuação, definindo ações de melhoria junto com sua equipe.
• Planejar as reuniões de ciclo e de revisão de performance da sua unidade de negócios, identificando oportunidades de melhoria na equipe e propondo soluções e alternativas que possibilitem o atingimento dos resultados de curto, médio e longo prazo.
• Participar da elaboração do planejamento da força de vendas, identificando necessidades e garantindo o alinhamento das estratégias comerciais e de marketing definidas. Acompanhar os Gerentes de Contas em visitas de maior complexidade, avaliando-os e orientando-os, visando adequar conhecimento técnico e postura de abordagem e relacionamento.
• Participar do planejamento estratégico para o segmento Estrutural, auxiliando nas definições de targets, coberturas, cotas, etc.
• Analisar as informações da região, consolidando dados e definindo a previsão de vendas mensal, trimestral e anual.
• Gerenciar a política de preços definida pela empresa, estabelecendo parâmetros para negociações públicas (licitações) e privadas.
• Garantir que os contratos de consignação estejam de acordo com as políticas internas e assegurar o cumprimento das cláusulas acordadas entre Abbott e clientes.
• Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento para a equipe comercial, considerando o planejamento estratégico definido e informações coletadas junto à equipe no trabalho de campo.
• Responsabilizar-se pela gestão da equipe, envolvendo planejamento, ações de atração e desenvolvimento de pessoal e administrando os procedimentos de pessoal.
• Cumprir as políticas e procedimentos referentes à sua atividade de acordo com as premissas dos sistemas de qualidade implantados.
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.
• Fornecer sustentação para as políticas e práticas de EHS (segurança, saúde e meio ambiente), participando e apoiando as ações da área.

ESCOLARIDADE:

• Superior completo.
• Desejável pós-graduação e/ou MBA na área de gestão de negócios, gestão empresarial ou áreas afins

CONHECIMENTOS:

• Planejamento estratégico
• Finanças
• Legislação e processo de licitação
• Gestão de canais de distribuição
• Metodologias de avaliação de mercado
• Gestão de pessoas
• Mercado de saúde

IDIOMA:

Inglês fluente (escrita e conversação)

EXPERIÊNCIA:

Desejável anos de experiência na área comercial da indústria de dispositivos

VIAGENS: +50%

JOB FAMILY: Sales Force

DIVISION: SH Structural Heart

LOCATION: Brazil

Sao Paulo : Rua Itapeva, 538-5 ao 8 andares B

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT: Standard

TRAVEL: Yes, 50 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable GERENTE NACIONAL DE VENDA (Barueri/SP) OEmprego · Company Barueri, São Paulo, Brazil From June 14, 2020 to July 14, 2020 In Adzuna Full time · Salary to negotiate Job des…Sobre a Vaga de Emprego Atividades a serem desenvolvidas: Para atuar em uma empresa de grande porte em Barueri/SP. Possuir veículo próprio e total disponibilidade de viagens. *…Trajetória de carreira desenvolvida com foco em desenvolvimento de negócios. Ensino superior completo obrigatório. Especializações acadêmicas são desejáveis. Idioma inglês e esp…
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