GERENTE NACIONAL DE VENDAS – VISION SURGICAL – SÃO PAULO

GERENTE NACIONAL DE VENDAS – VISION SURGICAL – SÃO PAULO

Confidential ·

São Paulo, São Paulo, Brazil

From March 19, 2020 to April 19, 2020 In jobs.jnj.com

Full time · Salary to negotiate

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Job description

Requirements

• Entry level
• No Education
• Salary to negotiate
• São Paulo

Description

AsCompanhias Johnson & Johnson oferecem igualdade de oportunidades de empregoe comprometem-se em desenvolver um ambiente diverso e inclusivo a todos. Sãoconsideradas as qualificações, independente de raça, cor, religião, gênero,orientação sexual, nacionalidade, deficiência, idade e etc.

Johnson & Johnson, por meio de sua família de empresas, é uma das maioresfabricantes de produtos de cuidados de saúde para o consumidor, farmacêuticos edispositivos médicos e diagnósticos. Nós nos esforçamos para fornecer produtose serviços de alta qualidade científica para ajudar a curar doenças e melhorara qualidade de vida.

O profissional irá gerenciar a operação comercial da J&J Vision Surgical nacionalmente,explorando as oportunidades e o potencial de mercado para atingir e superar asmetas da companhia, aprimorar a qualidade dos serviços da unidade de negócio,composta pela especialidade de Oftamologistas no segmento de Catarata eRefrativa:

• Liderar o time de vendas da J&J Surgical Vision, composto por gerentesregionais, consultores clíncos e especialistas de produto, focando nodesenvolvimento da equipe;
• Trabalhar em parceria com a área de Marketing no plano de execução dos novosprodutos;

• Identificarclientes targeting e focar no aumento de market share dos equipamentos e lentesintraoculares;

• Desenvolver,aplicar uma rotina Comercial pautada em planejamento de vendas, potencial demercado, concorrência, funil de vendas e ferramentas de Customer Relationship Management;
• Trabalhar em parceria com Finanças no desenvolvimento de Business Case deComodato e Locação, mantendo um mindset de P&L nas decisões comerciais;

• Conceber e recomendar políticas comerciais adequada, face à participação daconcorrência, condições de mercado, tendências dos clientes e prioridadescomerciais;
• Atuar como líder e “owner” do processo de desenvolvimento das pessoas sob suaresponsabilidade direta e indireta e owner do plano de sucessão da áreacomercial;
• Cumprir os processos corporativos de gestão e desenvolvimento de pessoas daequipe sob sua responsabilidade (recrutamento, treinamento, compensação,desenvolvimento, engajamento);
• Conhecer os conceitos de SFE (Sales Force Effectiveness), trabalhar emconjunto com a área de SFE para garantir melhoria contínua dos processos devendas, eficiência da equipe e produtividade da área. Liderar a execução de SFEpela equipe de vendas;
• Responsável pelo budget (SG&A) da área de vendas, planejamento, execuçãoe monitoramento de acordo aos objetivos do BP (business plan);
• Responsável por constantemente avaliar a estrutura de vendas, do ponto devista de desenho organizacional e capabilities da equipe, garantindo os recursosnecessários para alta performance atual e futura, de acordo aos objetivos etendências do mercado;
• Participar e/ou liderar projetos multi-funcionais que visem melhorias deprocessos de vendas, marketing, logística, etc., contribuindo para o desenvolvimentodo negócio como um todo;
• Faz parte do Leadership Team da J&J Surgical Vision Brasil;

• Conhecer o universo Oftalmológico, tornando-se profissional referência do setor;
• Manter contatos frequentes com os representantes, clientes e Líderes de Opinião,em nível nacional, através de visitas periódicas em benefício das vendas, daimagem da empresa e de seus produtos;
• Manter em constante observação as atividades dos concorrentes, analisandopolíticas de preços e prazos, produtos e promoções, a fim de tornar a posiçãoda empresa cada vez mais competitiva;
• Cumprir as políticas regulatórias e de compliance da companhia, incluindo(mas não restrito a) Qualidade, Health Care Compliance, Safe Fleet e Políticade Conduta de Negócios.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou Marketing
• Master’s Degree (Economics/Business/Science).
• Experiência relevante em companhias de Medical devices, Oftalmologia e/ouPharma
• Solida experiência em desenvolvimento de equipes comerciais de grande porte.
• Experiência em ambiente cross-functional, multiple stakeholder e excelenterelacionamento interpessoal

Experiência na área técnico comercial com vendas, engenharia de aplicações, marketing e pós vendas, em indústrias químicas. Disponibilidade para viagens. Conhecimento de pacote o…Gerente nacional de venda Terá como objetivo garantir a meta de venda da empresa seja cumprida, será o responsável por coordenar diretamente as equipes de vendas, visitas a campo, …Requisitos/Perfil Desejado Formação em medicina veterinária, zootecnia ou agronomia. Experiência na área comercial com atuação em posições de liderança. Atribuições e Responsa…
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