Gerente Regional de Vendas – SP Capital – Canal Alimentar (Consumer Health)

Principais responsabilidades:

• Gerenciar integralmente o território de sua responsabilidade, em termos de budget, pessoas e negócio (sell-in e sell-out), dentro das normas de compliance da Cia;
• Acompanhamento e gestão do P&L de sua carteria de clientes: Net Sales, Trade Spending e SG&A;
• Garantir a execução dos planos regionais das marcas junto aos seus clientes e no ponto de venda, disseminando e valorizando a cultura de visita ao campo; trabalhando de forma eficiente com as áreas multifuncionais.
• Monitorar e atuar em melhorias em toda a cadeia de abastecimento de seu território, desde o planejamento de vendas até a entrega dos pedidos aos clientes (MAPE e Inventário);
• Ser responsável pelo desenvolvimento técnico e comportamental de seu time, garantindo a formação de talentos e o plano de sucessão para a Companhia;
• Disseminar a cultura do Credo em sua equipe, liderando pelo exemplo;
• Garantir que os processos e estratégia do canal sejam executados com disciplina e excelência (rituais e rotinas de campo);
• Participar e coordenar os rituais de planejamento com inputs de clientes, shoppers e mercado em geral: JBP, S&OP, CDP, CSM, Revisões Mensais e Trimestrais;
• Difundir e assegurar a política mundial de safe fleet;
• Fazer a gestão de orçamento e gastos de acordo às políticas de Smart Spend, liderando pelo exemplo.

Qualifications

• Formação Superior Completa;
• Sólida experiência na área comercial em bens de consumo. Desejável já ter trabalhado com produtos de higiene, saúde e/ou beleza;

• Experiência em vendas no canal alimentar;

• Experiência com atendimento com varejo, atacado e distribuidores;
• Desejável domínio avançado do idioma inglês;
• Experiência com gestão de pessoas e alta capacidade de liderar e desenvolver pessoas;
• Sólidas habilidades de negociação e poder de persuasão;
• Perfil criativo, com alta capacidade de encontrar soluções inovadoras e moldar novas formas de fazer negócios para atingir objetivos desafiadores.

Primary Location

Brazil-São Paulo-São Paulo-

Organization

J&J do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para Saúde Ltda. (7600)

Job Function

Sales

Requisition ID

2005872282W

Johnson & Johnson

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