Organon – Gerente Distrital de Vendas Sr – Sul

Job Description

Nossa equipe de Vendas apoia nossos clientes fornecendo informações clínicas sobre produtos, informações educacionais, programas de treinamento clínico e recursos. Apoiamos os provedores de assistência médica e os sistemas de assistência à saúde atendendo às metas dos pacientes em suas comunidades.

QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS PARA O CARGO

Sólida experiência como gestor distrital na indústria farmacêutica, desejável em multinacionais

Desejável experiência em Contraceptivos

Necessário experiência em realização de Deployment de força de vendas, segmentação e targeting

Sede: Curitiba ou Porto Alegre

Disponibilidade de viagens (Região do distrito) – entre 50% a 70%

Formação: Superior Completo

Inglês intermediário

Conhecimentos Técnicos:

Pacote Office (Excel; PowerPoint mandatórios)

Auditoria de Informação (MDTR)

Desejável: Experiência em Acesso em Operadoras de Saúde e Gestão de contas estratégicas

MISSÃO DO CARGO:

Responsável pela gestão de uma equipe promovendo produtos de saúde feminina no mercado privado, identificação de oportunidades para incorporação em operadoras de saúde, planejamento estratégico e excelência na execução dos planos e atingimento de metas da equipe.

Mapeamento das redes de influência e seu impacto na geração da demanda.

Proximidade e relacionamento com KOLs e sociedades médicas regionais / locais dentro da ginecologia com atuação e/ou influência.

Liderar o time direto buscando a superação dos resultados, mapeamento e mensuração de resultados. Trabalhar o desenvolvimento das competências de cada colaborador do seu time. Com plano claro pautado em competências.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES / RESPONSABILIDADES:

Desenvolver o plano tático do distrito, acompanhar com o time a construção do plano para cada território, com seus principais clientes e propostas de atuação. Garantir a excelência na implementação de cada plano.

Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, comercial, acesso, médica e boas práticas / compliance buscando expansão da linha de contraceptivos.

Analisar e consolidar os dados do distrito nas ferramentas oferecidas pela empresa e dados públicos disponíveis. Gerir com time o atingimento de resultado por mês, trimestre e no ano (previsão e entrega versus cota).

Efetuar análises de oportunidades/ameaças em cada território.

Coordenar a implementação das atividades planejadas para o ano, conforme plano de marketing.

Manter relacionamento próximo com todos os stakeholders e, KOLs chave e principais clientes que atuam e influenciam o distrito.

Gestão dos KPIs de performance (contato com clientes presencial e digital do time,frequência e sequência dos contatos, canais de acesso)

Garantir a excelência na implementação das ações táticas do seu time.

Planejar, coordenar e acompanhar a excelência na implementação dos eventos internos (presencial ou digital) e excelência da participação do time em Congressos e afins.

Acompanhamento interno para aprovação de atividades (eventos, relatórios de despesas, gestão do cadastro, etc).

Habilidades Gerenciais e Perfil Comportamental

Visão estratégica

Gerar resultados

Tomar decisões rápidas e disciplinadas

Negociação

Gerir de forma autônoma o negócio.

Excelência na Execução

Foco nos clientes e pacientes

Promover a colaboração e trabalho em equipe

Construção de Talentos: engaja, capacita, retém, reconhece , lidera e gerencia clima.

Comunicação clara e constante: garante o compartilhamento e entendimento das informações, engajando as pessoas em um objetivo comum

Nossa Divisão de Saúde Humana mantém uma ideologia de “paciente primeiro, os lucros vêm atrás”. A organização é composta por vendas, marketing, acesso ao mercado, análise digital e profissionais comerciais, apaixonados por sua função de levar nossos medicamentos para nossos clientes em todo o mundo.

#NewCo

Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado.

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Kenilworth, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme Corp., Kenilworth, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status: Regular

Relocation: No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings: 1

MSD

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