Representante de Vendas Indiretas – TI

Descrição

A empresa

• Empresa multinacional do segmento tecnológico de grande porte.

Descrição da vaga

• Atingir metas de receita de distribuição e revenda;
• Desenvolver parceiros de canal de revenda e plano estratégico, trabalhando com o diretor de canal e o diretor de vendas regional;
• Influenciar revendedores para promover soluções;
• Recrutar, treinar e integrar novos revendedores estratégicos – LATAM e apoiar os esforços regionais de vendas dos revendedores para atender às metas do plano estratégico;
• Trabalhar com as equipes de Ativação do canal e serviços profissionais para garantir que os revendedores mantenham níveis adequados de treinamento e certificação;
• Trabalhar com o Field and Channel Marketing para criar campanhas e desenvolver outros programas;
• Acompanhar o desempenho do parceiro – LATAM;
• Estabelecer metas de vendas apropriadas para cada parceiro de revenda;
• Criar e implementar planos de negócios com revendedores estratégicos;
• Compreender e usar a alavancagem dos principais parceiros tecnológicos;
• Gerenciar desempenho, conflito e rescisão;

Perfil desejado

• Histórico comprovado em venda indireta de tecnologia complexa;
• Trabalhou para, ou com, as principais empresas de monitoramento de segurança e desempenho;
• Canal de vendas e / ou experiência em vendas de grandes contas com comunicações comprovadas em nível C;
• Amplo entendimento de tecnologia, redes, segurança da informação, processos de negócios e as últimas tendências de TI;
• Excelente apresentação, habilidades de comunicação verbal e escrita;
• inglês – fluente
• Espanhol será uma vantagem.
• Conhecimento das ferramentas da Microsoft.

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