Emprego gerente regional de vendas (ramo de alimentos), São Paulo – SP

Dados da Vaga de Emprego

Gerente Regional de Vendas – 179370

Requisitos/Perfil Desejado

• Experiência na área de Vendas sendo responsável direto por contas de clientes de médio e grande porte, preferencialmente no ramo de alimentos.
• Experiência na liderança de equipe (direta ou indiretamente).
• Responsável por definir a estratégia de Vendas para o canal/categoria.
• Demonstrar Excelência Funcional (Conhecimento dos Processos de Vendas) e Conhecimento do Negócio (Conhecimento de Produção, Vendas e Distribuição).
• Idiomas: Inglês Avançado.
• Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins e Pós Graduação em áreas afins. Desejável MBA em áreas afins.

Atribuições e Responsabilidades

• Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios. Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade. Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta. Responsável por liderar a estratégia de vendas e operação de todas as categorias de Lucky nos Atacados e Cash&Carry do estado de São Paulo. Responsável por entregar o AOP de volume, gross sales, margem de contribuição e participação de mercado por conta e categoria, respeitando as políticas comerciais, e normas internas da Companhia; Alinhar e influenciar as áreas funcionais da PDB (Trade Mkt, Marketing, Finanças, Supply Chain), buscando entregar o nível de serviço mínimo esperado pelos clientes). Responsável pelas negociações com as principais contas (contratos, planos de negócios). Responsável por definir e implementar o plano estratégico de vendas anual (JBP) das principais Contas. Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance e influenciar na tomada de decisões. Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação; Gestão, controle e acompanhamento do P&L da Divisão de Negócios (S&D, D&A, NOPBT e Net Sales). Liderar a equipe para desenvolver relações comerciais com os principais clientes através de planos de negócios alinhados com a estratégia do canal, buscando o crescimento e rentabilidade e melhorando o market share em todas as categorias. Analisar os indicadores de vendas do total Divisão e por cliente, fazendo as avaliações trimestrais dos planos de negócio e alinhando as correções necessárias para atingimento do plano. Identificar as necessidades dos clientes e oferecer as melhores soluções para maximizar e otimizar os resultados. Contribuir no desenvolvimento de um plano de demanda eficiente. Estratégia D&A: Controlar e otimizar a aplicação de todas as linhas de investimento (on invoice / off invoice). Responsável pela qualificação, desenvolvimento e motivação da equipe de vendas. Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.

maio 24, 2019Thaís Leticia Neves

Resumo Salário: não especificado

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